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「创业bp怎么写」创业者如何才能写好一份吸引人

  创业bp怎么写:   创业者如何才能写好一份吸引人的BP   BP商业计划书是打开融资大门的钥匙,通过BP把我们的项目包装好给投资人看,同时也能帮助自己理清创业思路。对于没接触过这个东西的人来说,可能会觉得挺难做,但是,和写作文一样,我们知道了内容的主题,掌握大纲,那么写起来自然得心应手。今天,...展开全部   其他答案:我不会~~~但还是要微笑~~~:)   创业bp怎么写:   创业计划书怎么写?   最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容>原发布者:在行传媒个人创业计划书范文(一)一:项目概述1:项目提出背景当前社会,人们在饮食文化上的要求越来越高,而火锅这种别具风味的饮食,更是受到人们的青睐。火锅其味道独特,口...展开全部   其他答案:推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书? 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。 在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。 资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。 行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。   其他答案:一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容:   项目基本介绍   描述项目定位,用尽量简洁的话介绍我们是谁   行业分析   描述项目所处行业规模及增速,阐述行业痛点,行业痛点不仅仅是罗列问抄题,更需要表现我们如何解决问题,点明我们在行业中的切入点。   竞争格局   找出项目的竞争对手,这里对竞知争对手要有准确的定位,要对竞争对手有深刻的了解,简要点出它们的优缺点,并罗列我们自身项目的优点。通过对比,使自身项目更清晰。   产品介绍   介绍产品形态及核心功能。   盈利模式   主要展示自己的核心商业模式和盈利模式,最好能用逻辑或思维图展道示。   运营数据   主要列一些项目运营数据,像电商类项目,主要列下交易量、用户数、复购率等等。   发展计划   列了近一年的目标,最好也写一下如何实现目标的一些规划。   团队介绍   介绍团队中最主要的几个成员,写下他们的从业经验。   其他答案:经过和大量的一线投资人沟通、对话后,我们总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成创业计划书的主要内容:1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析) 每个创业者创业之前总有一个初心,是你的创业的原动力,根据我们观察,他们大致分为以下几个点:供给缺乏:行业内没有较好的产品以及服务提供者,大部分的产品质量低下,或者根本没有相关的产品,无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代,洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。效率低下:创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率,以及更低的成本,比如提供B2B、SAAS等服务的公司。成本较高:传统的一些材料、一些模式成本居高不下,创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。2.说明你的产品或解决方案。(解决方案) 提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针e799bee5baa6e58685e5aeb931333431353363对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?3.产品简介(产品介绍、用户画像) 痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。4.用数据说明市场的规模。(市场概况) 论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人,相比创业者他们对于市场的情况了解更多,因此不需要过多的阐述,如果有独特的见解最好。注意几点:市场有万亿,与你的关系也未必会很大,你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下,预计能够拥有多少的市场占有率。市场分析要跟你的项目直接相关:如果你是做一个基因分析的市场,去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴,会让投资人觉得你的思路很有问题。善于利用数据图,在市场分析中,结构是很重要的一个部分,一个市场里,不同的玩家他们的方向,占据了多少的市场,你切入的是哪一块?这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。5.商业模式 听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么?我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的,有什么独到之处,这些用户来了之后,你能够做什么?最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值?多大的规模能够产生多大的价值?6.说明目前运营情况。(运营数据) 对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析,哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候,他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。” 你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度,数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度。不同项目的核心数据,应该做出一些区分,关注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司,关注增长、关注留存,关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数,成交金额,成交单价,成交时间等等。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势) 说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?当然,很多创业者面对的挑战是,早期项目基本上是没有任何优势和门槛的,因此,开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛,去说服投资人你值得投资。8.融资需求。(股权结构、融资计划) 告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。很多创业者在这里会头痛,早期项目的估值究竟怎么做才好?这里我们要为早期融资做个祛魅,其实很多项目在早期,是毫无估值可言,也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要...   其他答案:按以下六块内zd容进行撰写   第一部分:What—讲清楚你要做什么。   第二部分版:Why Now—行业背景、市场现状   第三部分:How—如何做,以及现状   第四部分:Who—你的团队   第五部分(:Why you—优势   第六部分:How much—财务预测与融资计划权   其他答案:请点击这里直接下载   一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素,下面具体说明:   1、市场分析(用数据说明市场的规模)   提出创业计划,势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分,首先你需要论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展;其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制;再次,需要描述这个行业这么大与你有什么关系?哪部分是你的市场?用多少时间可以做到多少占有率。   常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ,除此以外,我们推荐投资机构常用的思考思路,Top Down 与Bottom Up 法,具体可参见《投资人重视的市场规模,是这样计算的》。   Tips:   请用数据陈述,避免假大空的描述;   通过权威第三方获取真实数据,并注明数据出处;   描述清楚与你有什么关系,明确自己的市场以及预估占有率。   2、竞争分析(展示出你做这件事的优势)   在这一部分中,你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况,比如谁是主要竞争对手?他们的产品是如何?竞争对手的优势可以超越吗?是否有竞争优势进入这一市场?   Tips:   建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析;   将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手,勿贬低、回避、忽视竞争对手;   竞争优势尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明;   解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。   3、产品/服务定位(产品介绍、用户画像)   分析市场之后,就要有满足市场要求的产品定位,包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目,在这部分里还应该说明基础原理和关键技术,并做技术的可行性分析及后续研发计划等。   Tips:   核心突出产品设计的构思和思路;   产品能够运行的逻辑和原理;   必要时需附上产品的辅助图片,帮助阅读者去理解。   4、盈利模式(怎么让这个项目盈利)   在盈利模式这一部分,你需要阐述如何通过独特的商业模式来e79fa5e98193e4b893e5b19e31333431376537创造利润,以什么样的经营方式来生产?怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润?还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。   Tips:   盈利模式应尽可能拆分结构,分点分类、言简意赅地说明;   分阶段阐述:短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业;   如果变现的路径比较场,最好有细致的说明或者提供参考案例。   5、管理机制(如何保证公司的正常运转)   有了产品定位和盈利模式,还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式,即企业管理层的职务和人员构成,以及决策、授权、激励和管理办法的确定。   Tips:   可以利用组织机构图来辅助说明,同时需要考虑管理层级及效能。   需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。   6、营销策略(采用什么方法才能达到运营目标?)   面对激烈的竞争市场,创业团队必须有可行有效的行销策略,包括营销的主要方式,根本特色,营销的计划,营销的目的等。   Tips:   合理使用理论依据,要为策划的观点寻找理论依据,防止纯粹的理论堆砌;   适当举例说明,举例来证明自己的观点,增强说服力;   利用数字对照说明,而且各种数字都要有可靠的出处;   运用图表来帮助理解,增强视觉效果,易于理解。   7、资金规划(需要投入多少资金?资金是如何花划分的?为什么这么分配?)   资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例,资金在运营各个环节的分配比例等。   Tips:   建议用图表形式展示,效果更直观;   注意分配比例的合理性。   8、风险评估(整个过程中可能会遇到哪些问题?有应对措施吗?)   预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中,通常需要对市场状况变化风险,资金链风险,管理风险等进行评估。   Tips:   尽可能罗列可能存在的风险;   对风险的危害程度做初步预估,并提出预防方案。   创业bp怎么写:   创业计划书怎么写   有一篇文章就是讲创业计划书分几步,每一步有什么东西需要写的。标准的模板。你去这个地方看下,百度一下:产品经理的摇篮-开启你的职业之梦。 然后在干货分享的第二页, 就看到了, 本来可以直接附上链接的,百度不让! 所以你自己去看下吧! 绝对...   其他答案:推荐写作方法: 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书? 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。 在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。 资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。 行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。   其他答案:商业计划书bp的写法没有成规,但根据个人经验,大概结构是   1、你要成为什么:这个是标题,比如中国最大的什么什么平台   2、市场现状:市场存在什么问题和空间   3、市场机会:你看到的创业机会   4、你的定位:你在这个机会中扮演什么角色,或从什么角度切入   5、你要做的是什么:具体描述产品定位,内容等   6、为什么你可以做这个:你的优势、你的独到技术,你的相关经验或资源,等   7、你将如何实现这个目标:你将如何实践你的创业计划   8、团队:团队构成和介绍   9、你的融资计划:估值多少,融资多少,出让多少比例   10、下一步规划:钱怎么花   创业bp怎么写:   如何写一份打动投资人的BP   一份好的BP必须包含的有:1. 你是谁2. 你想解决什么问题3. 市场和竞争情况4. 怎么做其实重要的不是BP本身,而且你的项目是否能打动投资者。关于BP能清楚明白的表达这个项目就可以。   其他答案:没看懂什么意思?   创业bp怎么写:在创新创业中,什么是bp?   BP就是商业计划书1. 商业计划书可以证明你对自己的事业是认真地。2. 帮你建立业务里程碑。3. 让你更好的理解项目竞争。4. 让你更好的了解你的客户。5. 能让你阐明一些假设事件。6. 评估你的风险投资的可行性。7. 记录你的收入模型。8. 明确你的财务需求。9. 能够吸引投资者。10. 避免追逐错误的机会。11. 迫使你去研究并真正了解你面向的市场。12. 用来吸引员工和管理团队。13. 帮你规划出努力的方向。14. 吸引合作伙伴。15. 帮助定位你的品牌。16. 用来判断你的业务是否能够成功。17. 帮你重新定位你的业务以应对变化的环境。18. 记录你的营销计划。19. 了解并预测公司的人力需求。20. 帮你发现新的机会。   创业bp怎么写:如何写好一个商业计划书(BP)?如何联系并说服天使投资人投资我?   要搞定投资人,你怎么想的不重要,他们怎么想的才是关键!关于BP你必须知道的十件事,看 CEO 和 VC 分别怎么说   有多少人在迎娶白富美、走上人生巅峰的最后一公里,折在了丈母娘手上。回头总结经验发现,原来搞定女神和搞定女神她妈的套路,完全不一样。   同样的,你可能能搞的定研发、瞄的准市场、带的好团队,但未必写的好BP、搞的定投资人、拿下融资款。   如何写好BP?如何能让BP抓住投资人的眼球?Mimir的创始人兼CEO PrahasithVeluvolu给了一些建议。他提出了10个创始人最关心、最常问的问题,并找了一个VC,自己则代表初创企业分别作了回答。   1、一个BP最好需要几页?   VC:7-12页。更少页数的情况非常少,基本上的情况是页数太多。你的BP,无论是要给投资人讲的,还是要用email发出去的,无非就是要引起VC的注意,但VC的时间很有限,你需要在短时间内就吸引他们的目光。那么那些你觉得非常重要的信息或是你花了很长时间写的东西该怎么办?把它们放到附录里。在7-12页的基础上,你还可以再多放50%的内容到附录中。   初创企业:如果你去google“BP最好需要几页”,你会看到很多“黄金页数”的建议。但我自己的经验是,页数多少并不重要,把事情讲清楚最重要。在把事情讲清楚的基础上,页数尽量保持最少。投资人没有太多的时间去读BP,越快的把你想说明的信息传达出去越好。   2、哪些团队成员应该被放在BP里?   VC:主要的创始人和高管、实际的顾问和相关的董事。对于种子阶段的初创企业,最好不要超过8位。不需要组织架构图,描述尽量简单(对于以前的经历,尽可能的只保留logo标志),清楚的标明职位(尤其是CXO职位的人),如果可能的话要包括头像。   初创企业:你应该列出你的创始人和能增加公司亮点的其他团队成员,不用列出所有的人。例如,如果你是一个安全公司,你有一个10年工作经验的博士研究员,那么请把他列出。   3、什么信息是不能写到BP里的?   VC:这个跟你的BP要在什么范围内传播有关系。如果是直接发给投资机构,而这个投资机构没有投资或没有要投资你的竞争对手,那就没有什么是不能写到BP里的。如果要更广泛的传播,那就需要着重在你的市场占有率等信息,不要给任何会引起竞争对手注意的数据。   初创企业:完整的财务情况、任何“寻求融资”的字眼和不能广为知晓的信息是不能写在BP里的。完整的财务情况太具体了,而且这些是关于公司的内部信息,最好不要随意泄露。任何直接“寻求投资”的字眼可能会牵涉到SEC禁止招揽条款(SEC Non-Solicitation Laws)的问题(注:这是美国SEC的条款,并不适用于中国,请大家参考。下面的内容同样也请参考)。如果你的BP要在很广泛的范围内传播,还请注意不要写与下面三项相关的信息:   1) 不要说任何“保守估计”的话,这个不必要,而且有可能是错的,而且很有可能会被广泛留存   2) 不要透露你不想公开的信息,例如商业机密和你的专利信息等   3) 不要谈论你要融资的轮次、交易结构、融资时间等,也不要有“寻求投资”的字眼   4、我的BP应该用什么格式呈现?一定要花时间把BP设计的很“漂亮”吗?   VC:如果是直接给投资人讲的BP,任何格式都可以。如果是要发出的BP,请只发PDF格式的,任何需要打开链接,还需要输入密码的、时髦的格式需要转换的,都不是很好的选择。PDF格式的可以让我很方便的与我的团队分享、在手机上查看。   至于设计,只要保持整洁并有你的品牌风格就可以了。这并不是吸引消费者的广告,请记住,你只是努力脱颖而出想进入后续的会面而已。   初创企业:不管你是用什么格式来写BP,但最终你只需要PDF的版本。任何设备都可以打开PDF。如果一个特定的场合需要ppt版本的,那也请将PDF每页转换成图像贴入ppt中,这样不会因为设备的原因而使你的字体或格式发生改变。   关于设计,下面只是我的个人观点而不算是一个答案:还是花一些时间使自己的BP看起来“漂亮”些。你的BP毕竟代表的是你的企业。不需要任何的动画,除非能帮助你更好的讲故事,否则只会分散大家的注意力。   5、在给投资人讲完BP之后,如果他们要的话,我需要给他们发BP么?   VC:通常在给投资人讲完BP后再将BP发送,是一个很好的跟进过程,这样投资人在做决定的时候会有资料参考。除非你不需要这家投资机构的投资,否则最好在24小时内将BP的PDF版本发给投资人。   初创企业:是的。BP就像是你公司的简历。如果投资人不记得你的公司的一些情况,他们可以从BP中找到。而且这还是作为跟进的最好的方法。   6、BP里一定要写明我的融资金额吗?   VC:你应该在BP里明确表示你需要多少资金,一个资金范围也可以。除非已经拿到了其他的Term Sheet,否则你需要写明你的估值,这可以帮助投资人(尤其是跟投的投资机构)更快的做决策。其他询问人(顾问、客户介绍等)的话,这些信息最好是放在email里或是在更新的信息里,而不要直接放在BP里。   初创企业:是的,必须。如果你的BP里面没有融资金额,那就不叫一个BP,而且是在浪费时间。   7、给VC讲的BP和email发出去的BP需要不同的版本吗?   VC:不一定。通常需要讲的版本要比email发送的版本字要少一些,这样会更有效。但一般很难管理多个版本的BP,因为你需要一直调整和更新信息。不管怎样,整体的内容/格式/故事不应该有很大的变化。   初创企业:不需要。我发现投资人希望你给他的版本就是你讲的版本。我遇到一些情况,是我到了投资人的办公室发现我的BP已经被投影到屏幕上了。如果你希望在讲的BP中多增加一些内容,请把这些内容放到最后,作为附录。这样在投资人问问题的时候可以有一些文字上的参考。   8、在BP里写到的市场规模应该如何测算?   VC:要表现出你对所在的市场的充分理解,不需要过分的夸张。可能你的现有市场会非常小(或者你的可服务市场(SAM)和市场占有率(SOM)非常小),但你可以探讨更大的愿景(或者你的市场会如何增长),不需要具体的数据。这可以在另一页上显示,避免与你现有的市场分析混淆。   初创企业:大多数市场规模的测算都是错误的,投资人知道这一点,这只是给出一个大概的概念。虽然如此,但你还是应该花一些时间测算一下。用自下而上的方法,而不是自上而下的方法。我们以一个桌椅公司为例(数据是随机的,不具备参考价值):   自上而下的方法:一家办公家具公司的市值是100亿美元,10亿美元是来自桌椅,因此我的桌椅公司的市场是10亿美元。   自下而上的方法:我的椅子定价是100美元/把,有2亿人在办公室工作,因此我的市场是$100 x 2亿人=200亿美元。   我曾经在以前用过自上而下的方法,但被告知不能这么做。如果任何情况下你需要使用自上而下的方法,你需要好好思考一下如何证明。   9、有什么内容是一定需要的?   VC:大概的顺序是:引出问题、更多的问题、解决方案、你的产品、市场规模、竞争分析、商业模式、市场占有情况、团队、财务情况/融资金额,可能还需要一页“愿景”和“退出机会”。   初创企业:我并不认为有什么是必须需要的,但是有一些重要的点你需要涵盖。这些要点与你的风格相关。我的风格一般是讲一个故事,而不只是罗列事实。下面是我认为的顺序:   提出问题+你与这个问题的关系(问题)-->你将如何解决这个问题(解决方案)-->已经有多少人在你的解决方案的帮助下解决了这个问题(市场占有情况)-->多少人需要你的解决方案(市场规模)-->通过你的解决方案你能赚多少钱(商业模式)-->为什么你能做好这个(团队)-->你需要什么来做到这些(融资金额)   10.、在给投资人讲BP的时候需要做演示吗?如果需要,什么时候做演示比较好?   VC:这个需要衡量一下风险和回报。如果你的产品非常难以理解,那么一个演示会非常有效。但有时你的演示也会非常浪费时间。做演示最好的时机是投资机构在做尽职调查的时候,你需要给投资人演示你的产品如何运作。但在最开始的介绍BP的过程,最好还是不要有演示的部分。   初创企业:不要,如果你是在更大的场合讲BP,那就更不需要。但还是建议随身携带你的演示,以防有人需要看。演示有很大的可能性会不成功,因为你需要在很短的时间内在演示和你的演讲内容之间切换。更不要在BP里放你的演示截图,你的观众从你的截图中是很难了解你的产品到底是做什么的。而且即使是整个屏幕都在展示你的截图,后面的观众仍然很难看清楚。   本次回答来自微信公众号星河互联(ID:xinghehulian),作者:星河研究院。   创业bp怎么写:BP怎么写?   BP是对整个初创企业和创始人创意的一个全面展示。在短短十几页纸上,要完整呈现一个企业绝不是容易的事情。创业者在BP中一定要给投资人点出重点和亮点。不要让投资人花时间在BP中去找亮点。BP准备好了就可以开始找投资机构聊聊,看下反馈,主要以学习为主,如果不知道怎么和投资人聊建议还是通过一些线上一些平台问问投资人,前面路走错了后面更难回头,秒见不错可以找垂直赛道投资人对接聊下,不过心理预期不要太大,都依托于项目。
 
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